La formule
Interpreter le resultat
Une marge de sécurité supérieure à 30 % est confortable. En dessous de 15 %, l'entreprise est exposée : un contrat perdu ou un trimestre atone la fait basculer dans le rouge, avec peu de temps pour réagir.
Ou cela se complique. Supposer que les coûts fixes restent fixes. Ils ne le sont que dans une certaine plage : une équipe supplémentaire, un entrepôt de plus ou un manager de plus fait grimper la base, et le seuil de rentabilité avec elle.
Vingt à trente pour cent ou plus pour une entreprise établie. Les startups fonctionnent souvent avec une marge de sécurité négative, ce qui explique leur besoin de financement pour atteindre le point d'équilibre.
Il le devrait, si le dirigeant doit être rémunéré. Beaucoup de calculs de seuil de rentabilité de petites entreprises l'excluent discrètement, ce qui sous-estime le chiffre d'affaires réellement nécessaire.
Comment calculer
Le seuil de rentabilité correspond au chiffre d'affaires à partir duquel une entreprise couvre l'ensemble de ses coûts. Raisonner en chiffre d'affaires plutôt qu'en unités le rend applicable à toute activité, y compris celles qui vendent des centaines de produits différents.
La marge de sécurité est le résultat le plus exploitable. Elle indique de combien le chiffre d'affaires peut baisser avant que l'entreprise ne bascule dans le rouge, ce qui est précisément la question que pose un ralentissement.