La formule
Interpreter le resultat
C'est le chiffre mensuel qu'il faut confronter à la réalité. Un seuil de rentabilité de 8 333 unités par an représente 694 par mois — soit manifestement atteignable, soit manifestement pas, d'une manière que le chiffre annuel dissimule.
Ou cela se complique. Considérer le seuil de rentabilité comme un objectif. C'est un seuil de survie, pas une cible. Un plan qui atteint le seuil de rentabilité au onzième mois sur douze ne laisse rien pour le réinvestissement, l'impôt ou les fondateurs.
Augmentez le prix, réduisez le coût variable ou diminuez les coûts fixes. Le prix est généralement le levier le plus puissant : une hausse de 10 % à coûts inchangés peut réduire le volume du seuil de rentabilité d'un quart.
Utilisez le taux de marge sur coûts variables appliqué au chiffre d'affaires total plutôt que des montants par unité. Vous obtenez ainsi le seuil de rentabilité en termes de chiffre d'affaires, ce qui fonctionne pour une gamme de produits mixte.
Comment calculer
Le seuil de rentabilité correspond au nombre d'unités à partir duquel une entreprise cesse de perdre de l'argent et commence à en gagner. En dessous, chaque vente réduit la perte ; au-dessus, chaque vente est un bénéfice.
La logique est simple : chaque unité contribue à hauteur de son prix moins son coût variable à la couverture des coûts fixes. Divisez les coûts fixes par cette contribution et vous obtenez le nombre d'unités nécessaires pour les absorber.